Цитаты из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

вместо зацикливаний и переживаний — продолжайте звонить.

ни в коем случае не делитесь этой отрицательной информацией с вашими коллегами.

Поэтому запомните исключительно простое правило: сначала нужно всех обзвонить и только потом, после небольшого перерыва, посылать письма. Исключения составляют только очень срочные предложения

Поэтому презентовать себя и компанию я рекомендую до выяснения потребностей, а презентовать свой продукт — после их выяснения.

Эффект от хорошей презентации — это искреннее доверие клиента и его интерес к вам, вашей компании и продукту.

Правильно начать разговор с лицом, принимающим решение.

Позвонить в компанию и, «преодолев» секретаря, выйти на лицо, принимающее решение.

Правильная презентация компании — очень важный момент, который часто упускают из виду.

Для этого необходимо придерживать простых правил: хороший внешний вид, умение слушать, отличное знание своего продукта и способность правильно начать беседу и направить ее в нужное русло.

Продать себя — значит вызвать доверие клиента, только в этом случае он начнет слышать вас и верить вам.