Цитаты из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Момент, на который следует обратить пристальное внимание, — четкая аргументация всех выгод встречи для клиента. Он должен услышать обстоятельные доказательства того, что встреча с вами для него действительно будет полезна.

Именно поэтому предлагаю встретиться…».

Как же правильно начинать разговор? Нужно четко назвать свое имя, свою компанию, четко сказать, чего вы хотите, и в конце задать широкий открытый вопрос: «Здравствуйте, Иван Петрович. Сергей Филиппов, компания Vertex. Мы хотим с вами работать по поставке такой-то продукции. С чего нам начать сотрудничество?».

вместо зацикливаний и переживаний — продолжайте звонить.

ни в коем случае не делитесь этой отрицательной информацией с вашими коллегами.

Поэтому запомните исключительно простое правило: сначала нужно всех обзвонить и только потом, после небольшого перерыва, посылать письма. Исключения составляют только очень срочные предложения

Поэтому презентовать себя и компанию я рекомендую до выяснения потребностей, а презентовать свой продукт — после их выяснения.

Эффект от хорошей презентации — это искреннее доверие клиента и его интерес к вам, вашей компании и продукту.

Правильно начать разговор с лицом, принимающим решение.

Позвонить в компанию и, «преодолев» секретаря, выйти на лицо, принимающее решение.