Цитаты из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Если только заставить свой мозг как следует работать, то можно, не вложив в бизнес ни копейки собственных денег, исключительно благодаря своему уму заработать многомиллионное состояние.

Суть продажи — убедить другого человека в том, что он хочет сделать то, чего хотите вы.

подача материала так же важна, как и его содержание.

Предлагайте, предлагайте и еще раз предлагайте. Именно в этом заключается ваша задача, именно это подталкивает клиента. И когда он внутренне готов к тому, чтобы принять решение, предложите ему заключить договор, используя те методы завершения сделки

После этого спросите, хочет ли клиент узнать что-то еще или готов перейти к обсуждению задачи. Если вопросов у него нет, переходите к обсуждению задачи.

Тогда я предлагаю следующий план встречи. Я кратко расскажу о нас, мы обсудим задачи и, уверен, найдем варианты сотрудничества». — «Хорошо». — «Что вы слышали о нашей компании?»

Спросите прямо: «Сколько у нас есть времени?».

Поэтому не стоит делать очевидных комплиментов. Постарайтесь подготовить что-то интересное.

Спасибо, что уделили мне время, при вашей занятости это непросто» или: «Рад знакомству. Это большая честь для меня».

Что необходимо сделать перед встречей с клиентом: определите цели: чего вы хотите от встречи; продумайте сценарий встречи; определите, какую информацию вы хотите донести до клиента и какие сведения нужно получить от него; найдите всю важную информацию о клиенте: посмотрите сайт компании, поищите другую информацию в интернете. Осведомленность, которую вы сможете продемонстрировать при встрече, будет огромным плюсом. Это вызовет у клиента больше доверия к вам, расположит его к вам как профессионалу, что, в свою очередь, позволит вам добиться того результата, той цели, которую вы перед собой ставите; продумайте свой внешний вид. Это очень важный момент.