Цитаты из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж» Сергея Филиппова📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 2
image
Предлагайте, предлагайте и еще раз предлагайте. Именно в этом заключается ваша задача, именно это подталкивает клиента. И когда он внутренне готов к тому, чтобы принять решение, предложите ему заключить договор, используя те методы завершения сделки
1 сентября 2020

Поделиться

После этого спросите, хочет ли клиент узнать что-то еще или готов перейти к обсуждению задачи. Если вопросов у него нет, переходите к обсуждению задачи.
1 сентября 2020

Поделиться

Тогда я предлагаю следующий план встречи. Я кратко расскажу о нас, мы обсудим задачи и, уверен, найдем варианты сотрудничества». — «Хорошо». — «Что вы слышали о нашей компании?»
1 сентября 2020

Поделиться

Спросите прямо: «Сколько у нас есть времени?».
1 сентября 2020

Поделиться

Поэтому не стоит делать очевидных комплиментов. Постарайтесь подготовить что-то интересное.
1 сентября 2020

Поделиться

Спасибо, что уделили мне время, при вашей занятости это непросто» или: «Рад знакомству. Это большая честь для меня».
1 сентября 2020

Поделиться

Что необходимо сделать перед встречей с клиентом: определите цели: чего вы хотите от встречи; продумайте сценарий встречи; определите, какую информацию вы хотите донести до клиента и какие сведения нужно получить от него; найдите всю важную информацию о клиенте: посмотрите сайт компании, поищите другую информацию в интернете. Осведомленность, которую вы сможете продемонстрировать при встрече, будет огромным плюсом. Это вызовет у клиента больше доверия к вам, расположит его к вам как профессионалу, что, в свою очередь, позволит вам добиться того результата, той цели, которую вы перед собой ставите; продумайте свой внешний вид. Это очень важный момент.
1 сентября 2020

Поделиться

все устраивает, осталось лишь договориться по цене?»
1 сентября 2020

Поделиться

Менеджер по продажам обязательно должен не только рассказать потенциальному покупателю о конкурентных преимуществах своего продукта, но и грамотно создать у клиента ощущение ценности. Только в этом случае он будет готов заплатить дорого.
1 сентября 2020

Поделиться

Всегда, когда вы торгуетесь, создавая ценность и отвечая на возражения, сначала предлагайте что-то вместо скидки. Если клиент не согласился, тогда уже делайте скидку, но просите что-то взамен.
1 сентября 2020

Поделиться