Цитаты из книг автора «Саймон Синек»

. Мы пытаемся заставить людей, обладающих практичным складом ума, рискнуть, пока они не почувствовали действительную необходимость покупки. Это-то и есть манипуляция. Такие потребители могут совершить покупку, но не станут преданными. Не забывайте, что преданность – это когда люди готовы терпеть некоторые неудобства или платить большую цену ради того, чтобы иметь с вами дело. Они даже могут отклонить чье-то более выгодное предложение, хотя это очень редко делает позднее большинство

Например, если босс дает мне советы по работе, то они должны быть в первую очередь полезны для моей карьеры, а не для чьей-то еще. Если я инвестор, то должен иметь в виду, что основная выгода от моего вклада идет на помощь компании в продвижении ее Достойного Дела. Если я руководитель, то должен стремиться к тому, чтобы основная польза от моего времени, усилий и решений досталась тем, кого я веду за собой. Если я рядовой сотрудник, то должен иметь в виду, что основная польза от моих усилий идет людям, покупающим наш продукт или услугу. Если есть только одна сторона, и мы являемся единственными бенефициарами своей работы, это не Достойное Дело, а честолюбивый проект.

Для того чтобы достойное дело направляло в работе, вдохновляло нас на самопожертвование и продолжало существовать не только в настоящем, но и после нашей жизни, подхваченное другими, оно должно соответствовать пяти стандартам. Те, кто не уверен, является ли их цель, миссия или видение Достойным Делом, или те, кто заинтересован в руководстве Достойным Делом, могут использовать эти стандарты в качестве простой проверки. Достойное дело должно быть:• Ради чего-то – позитивное и конкретное видение будущего.• Инклюзивное – открытое для всех, кто хотел бы внести свой вклад.• Ориентированное на служение – в первую очередь, на благо других.• Устойчивое – способное выдерживать политические, технологические и культурные перемены. • Идеалистическое – большое, смелое и в конечном счете недостижимое.

безобидны и не вдохновляют, в худшем указывают нам направление, в котором мы должны продолжать играть в конечной сфере. Даже некоторые из лучших намерений сформулированы таким образом, что они конечны, вторичны, эгоцентричны или слишком расплывчаты, чтобы быть полезными в бесконечной игре. Распространенные попытки придумать Достойной Дело включают такие утверждения, как: «Мы делаем за вас то, что вам не нравится, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что любите». Это утверждение иметь смысл, но оно верно для слишком многих вещей, особенно в b2b-сегменте. К тому же это не такой уж эффективный призыв. Другое распространенное видение звучит как «Предлагаем высококачественные продукты по самым лучшим ценам, и т. д., и т. п.» В подобных утверждениях мало пользы для тех, кто хочет вести нас за собой в бесконечной игре. Такие заявления не являются всеобъемлющими. Они эгоцентричны – по отношению к компании – они смотрят внутрь и не имеют отношения к будущему состоянию, ради которого и создаются продукты или услуги.

У многих организаций, в которых мы сейчас работаем, уже есть какая-то цель, видение или миссия (или все перечисленное), эти слоганы написаны на стенах и, как надеются наши лидеры, призваны вдохновить нас. Однако подавляющее большинство из них не может считаться Достойным Делом. В лучшем случае они

ПОЧЕМУ – вдохновлять людей делать то, что вдохновляет их, чтобы вместе мы могли изменить мир к лучшему. Это исключительно моя мотивация. Мое Достойное Дело – это создать мир, в котором большинство людей просыпаются воодушевленными, чувствуют себя в безопасности на работе и возвращаются домой с чувством удовлетворенности от самореализации в конце дня, и я ищу единомышленников, которые присоединятся ко мне в этом деле.

Выбором может быть отказ от более высокооплачиваемой должности ради продолжения работы в компании, которая трудится над продвижением Достойного Дела, в которое мы верим. Это может означать работу допоздна или частые командировки. Хотя нам могут не нравиться жертвы, которые мы приносим, именно из-за Достойного Дела мы чувствуем, что оно того стоит.

енных ленинградцев, а будущее, в котором их работа могла бы спасти целые цивилизации. Их работа не была направлена на выживание в блокаду, они играли, чтобы продлить жизнь человеческой расы.

Хотя они, возможно, помогли бы продлить жизнь тем, кто, скорее всего, умер или спасти жизни многих, они смотрели за горизонт и представляли себе не нескольких спа

Точно так же полезно придерживаться некоторых практик, необходимым для бесконечного мышления. Однако, если мы планируем полностью экипировать компанию для долгой и здоровой жизни в бесконечной игре, мы должны выполнить все условия.