Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании

Как преодолеть кризис. 33 эффективных решения для вашей компании
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Неожиданность и масштабность кризиса подвергают большой опасности компании, которые не действуют быстро и решительно. Серьезность кризиса требует понимания его причин, тщательного анализа конкретной ситуации, решительных действий и оперативного мониторинга результатов. В этой книге содержатся практические советы по всем этим аспектам.

Для преодоления кризиса нельзя ограничиться массовыми увольнениями и снижением цен. По мнению автора, нужно перейти к активным действиям в области продаж и дохода, чтобы смягчить пагубные последствия кризиса и обеспечить выживание компаний.

Разразившийся кризис – это кризис продаж и прибыли, а не кризис расходов. Товары и услуги перестали покупать. Люди боятся тратить наличность. Почему это происходит? Проанализировав макроэкономические аспекты кризиса, автор разработал 33 эффективных решения, касающихся конкретных вопросов бизнеса. Эти практические решения можно быстро реализовать, перейдя к активным продажам, чтобы смягчить последствия кризиса для своей компании.

Хэмен Саймон входит в пятерку самых авторитетных специалистов в области менеджмента наравне с Питером Друкером, Фредмундом Маликом, Майклом Портером и Филиппом Котлером.

В этой книге собраны эффективные решения для компаний, предпринимателей, менеджеров и сотрудников.

Оглавление
  • Предисловие к русскому изданию
  • Предисловие
  • Глава 1. Диагностика кризиса
  • Кризис продаж, а не кризис расходов
  • Причины и последствия кризиса
  • Влияние кризиса на отдельные отрасли производства
  • Влияние кризиса на товары некоторых категорий
  • Влияние государственных программ
  • Объективный взгляд на кризис
  • Как изменилось поведение потребителей
  • Страх перед будущим
  • Неблагоприятные изменения ценовой эластичности
  • Значимость «устойчивых» ценностей и финансовых льгот
  • Чем быстрее, тем лучше
  • Значение финансирования
  • Осторожность
  • Резюме
  • Глава 2. Эффективные и неэффективные методы борьбы с кризисом
  • Спрос и предложение
  • Факторы, влияющие на прибыль
  • Скорость воздействия
  • Неэффективные решения
  • Резюме
  • Глава 3. Эффективные методы сокращения расходов
  • Факторы расходов
  • Как применять различные издержки
  • Инсорсинг
  • На чем нельзя экономить
  • Резюме
  • Глава 4. Что делать при изменении потребностей клиентов
  • Решение 1: новые гарантии
  • Решение 2: пробный период эксплуатации машинного оборудования
  • Решение 3: плата зависит от успешности работы клиента
  • Решение 4: ощутимые преимущества
  • Решение 5: использовать финансовое преимущество
  • Решение 6: бартерная торговля
  • Решение 7: «переманить» клиентов у ослабленных конкурентов
  • Решение 8: развитие новой бизнес-модели
  • Резюме
  • Глава 5. Решения проблемы продаж, советы продавцам
  • Решение 9: увеличить продажи
  • Решение 10: увеличить основное время продаж
  • Решение 11: выборочные встречи с клиентами
  • Решение 12: укрепить прямые продажи
  • Решение 13: выход на новые потребительские сегменты
  • Решение 14: особые стимулы и поощрения
  • Решение 15: поручить продажи «внутренним» сотрудникам
  • Решение 16: переманить продавцов у конкурентов
  • Решение 17: брать пример с самых успешных продавцов
  • Решение 18: увеличить перекрестные продажи
  • Решение 19: расширить ассортимент
  • Резюме
  • Глава 6. Решения для предложения и цены
  • Решение 20: сократить объемы производства
  • Решение 21: как правильно снижать цены
  • Решение 22: скидки в неденежной форме
  • Решение 23: нелинейное и комплектное ценообразование
  • Решение 24: удерживайте цены во что бы то ни стало
  • Решение 25: выборочное повышение цен
  • Решение 26: избавьтесь от лишних скидок
  • Решение 27: отдельная плата за услуги, которые раньше входили в единый пакет
  • Неэффективное решение: ценовые войны
  • Резюме
  • Глава 7. Решения для сферы обслуживания
  • Решение 28: расширить цепочку создания ценностей с помощью новых услуг
  • Решение 29: увеличить количество клиентов с помощью контрактов об оказании услуг
  • Решение 30: от поставщиков товаров к поставщикам комплексных услуг
  • Решение 31: увеличить гибкость
  • Решение 32: переключить внимание с первичного рынка на вторичный
  • Решение 33: новаторские сервисные предложения
  • Резюме
  • Глава 8. Как реализовать эффективные решения
  • Как избежать серьезных ошибок
  • Оценка решений
  • Процесс реализации
  • Оперативные параллельные действия
  • Адаптация решений к конкретной ситуации
  • Быстрые методы
  • Тренинг
  • Помощь консультантов
  • Лидерство во время кризиса
  • Резюме
  • Глава 9. Мир после кризиса
  • Развитие кризиса: сценарии V, U, L, или гистерезисная модель
  • Социально-политические последствия кризиса
  • Рост общественного напряжения
  • От дефляции к инфляции
  • Государственное регулирование
  • Деглобализация
  • Что нас ожидает в худшем случае
  • Рыночный и корпоративный уровень: кризис как катарсис
  • Отказ от кредитования: собственный капитал
  • Оптимизация производственной линии
  • Поиск баланса
  • Реструктуризация отраслей
  • Слияния и поглощения
  • Изменение сегментации рынка
  • Появление ультранизких сегментов
  • Новый век умеренности
  • Резюме
  • Об авторе
  • О компании Simon-Kucher & Partners
  • Сноски
  • Сноски