Цитаты из книги «Мотивация на 100%. А где же у него кнопка?»

предполагает развернутый ответ).

Форма вопросов должна быть открытой (т.е. вопрос начинается с вопросительного слова и п

социально желательных или заведомо ложных ответов, которые кандидат дает, желая произвести хорошее впечатление.

Вопрос должен подводить к оценке других людей или их действий, что делает человека более раскованным и по­зволяет избежать со

оценить не себя, а людей вообще или какой-то персонаж.

Мотиваторы — это те факторы, которые повышают эффективность работы человека и/или его удовлетворенность, поскольку соответствуют его внутренним потребностям (мотивам),

спрятать что-то, чтобы никто не нашел? На самом видном месте.

В данном случае у нас получится что-то типа SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности, угрозы). Таким образом, мы определяем следующее: Какие характеристики реального кандидата/сотрудника совпадают с идеальным профилем? Какие характеристики реального кандидата/сотрудника превосходят идеальный профиль? Какие характеристики реального кандидата/сотрудника не достигают идеального профиля? Какие характеристики реального кандидата/сотрудника противоречат идеальному профилю?

При составлении профиля необходимых компетенций учитываются только профессиональные навыки, знания, умения и опыт, при этом совсем не уделяется внимания ИЛХ и моделям поведения, ценностям и мотивации. На самом же деле в большинстве случаев гораздо легче приобрести новые навыки или скорректировать старые, нежели изменить характеристики сотрудника.

поступите? 6. Вы обладаете способностью влиять на людей. Перед вами клиент, которого вы с легкостью можете убедить купить абсолютно не нужный ему товар. Ваши действия? 7. Вы прилетели в незнакомый город на очень важную встречу. Выйдя из самолета, вы обнаруживаете, что у вас нет ни денег, ни документов. Встреча должна состояться через час в центре города. Что вы предпримете в данной ситуации? 8. Что вам больше всего нравится в продажах? 9. Что, по вашему мнению, побуждает людей работать более эффективно? 10. Как вы думаете, почему в одних компаниях люди воруют, а в других нет? 11. Вы считаете себя хорошим сотрудником? Почему? 12. Если у вас будет возможность выбора, вы предпочтете работать с новым продуктом или выберете уже освоенное направление? Внимание! В ходе тренинга мы отрабатываем реальное интервью.