Цитаты из книг автора «Светлана Иванова»

Помните главное: от того, как вы задали вопрос, зависит результат.

Поэтому если у вас ограниченный выбор каких-либо условий, моделей, схем работы, времени для встреч и т.п., включайте этот выбор в ваш вопрос изначально в виде заданных альтернатив.

скажите, при каких условиях может быть дан положительный ответ

Определите и обоснуйте, в чем заключается «двойное дно», т.е. подтекст тезиса: «У нас будет возможность обсудить, чем мы можем быть полезны и выгодны вашей компании и вам, а также выбрать оптимальные варианты сотрудничества»

Многим трудно признать, что они на самом деле ничего не решают: как можно активнее используйте фразы «именно вы принимаете решения», «именно от вас зависит…

позвольте задать вам несколько вопросов")

позитивный заряд, а слово «обсудить» подразумевает партнерство,

Возможность обсудить» — слово «возможность» несет в себе

Клиенту сразу нужно сказать о его «выгоде»,

вступительный тезис содержал в себе упоминание о цели и выгод