Цитаты из книг автора «Светлана Иванова»

Второй значимый этап — это краткий (от 5 до 20 минут в зависимости от значимости и сложности позиции) разговор о компании. Я бы рекомендовала сначала спросить кандидата, что он знает о компании. Это позволит понять его заинтересованность, деловой этикет и корректность (подготовился ли к встрече)

Не поступайте с другими так, как вы хотели бы, чтобы поступали с вами,— поступайте с ними так, как нужно им.

Правило третье: каждая компетенция, указанная в профиле, должна иметь свой «измеритель». Собственно, это техники и методики оценки кандидатов, и этой теме должно быть уделено максимально больше времени. Правильно составленный профиль — это, безусловно, первый и очень важный шаг, но никакой пра

тии решений (например, всегда приоритетно стремление к разрешению конфликта, нежели к его избеганию); определенные ожидания по предпочитаемому стилю руководства; основные направления мотивации (например, тот факт, что оптимальный кандидат должен быть ориентирован на командную работу и коллектив или, наоборот, предпочитать работу в рамках самостоятельных проектов); честность и лояльность (опять-таки, в разных бизнес-средах разные предпочтения) и многое другое.

Оптимально, когда в компании хорошо разработана та часть профиля, которая отражает корпоративные ценности и нормы. Участие в составлении этой части профиля должны принять все или большинство руководителей. Это могут быть: факторы приоритетов при приня

Профиль — это описание компетенций, опыта, а также анкетных данных, необходимых для выполнения конкрет

ной работы в конкретной организации. Компетенции подразумевают как индивидуально-личностные характеристики (например, стрессоустойчивость, склонность к командной работе, креативность и др.), так и навыки (например, умение вести переговоры или составлять бизнес-план). Одно из определений компетенций (источник — Википедия) звучит так: Компетенция (от лат. competere) — соответствовать, подходить.

стратегические и тактические задачи организации и понять, какие именно люди будут

Основной подход к цене при продуктовом лидерстве — цена не главное, главное — сам продукт

Как сообщать цену? Уверенно и четко (см. начало главы). Ни в коем случае не извиняйтесь и не выражайте сожалений. Ваша установка: «Цена соответствует продукту». Если вы уже сформировали его ценность в глазах клиента, то дальнейшие переговоры должны пройти без проблем.