Цитаты из книг автора «Светлана Иванова»

сопротивление возникнет просто как реакция на принуждение. Особенно это актуально, когда мы имеем дело со статусными, амбициозными людьми, лицами, занимающими высокое положение в социуме и организации. Таким образом, задавая правильные вопросы, мы можем создать у собеседника иллюзию, что он сам принял решение.

Руководитель (вопрос 20 из табл. 9)

Мотивация Мотивация — один из важнейших и очень трудно изменяемых факторов, который следует учитывать при приеме человека на работу и последующем построении системы ситуационного руководства.

Во-вторых, после ответа кандидата должна следовать провокация со стороны интервьюера.

Пятый этап может как наличествовать, так и отсутствовать в зависимости от того, насколько нам интересен кандидат. Этот этап можно назвать PR вакансии и компании, или рекламный этап

Третий этап — это собственно интервью в традиционном понимании этого слова, т.е. предложение кандидату ряда вопросов, ситуационных задач и т.д. (тому, как правильно провести этот этап, и посвящена бо́льшая часть рассматриваемых методик).

Объявления должны быть броскими, содержать как можно больше информации о вакансии и преимуществах (чем занимается компания, требования к кандидату, заработная плата, оформление по ТК, наличие бесплатных обедов, спецодежды, место нахождение компании, контактные телефоны).

В соответствии с выявленными мотивами кандидата применяйте принцип «Характеристика — Преимущество — Выгода».

Мы формулируем вопрос так: «Назовите, пожалуйста, три плюса и три минуса Василия Пупкина». Далее оцениваем: с чего начинает человек, чего больше, что называет быстрее — это доминанта, т.е. если эти факторы относятся к плюсам, с нашей точки зрения

Для того чтобы провести отсекающее интервью, необходимо выявить наиболее критичные факторы, определяющие, подходит ли кандидат для данной вакансии.