Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Реальность в рекламе

Реальность в рекламе
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Пятьдесят лет назад известнейший американский рекламист Россер Ривз (это именно он придумал слоган для M&Ms: «Тают во рту, а не в руках») написал книгу «Реальность в рекламе», в то время буквально взорвавшую рынок.

Ривз был одним из наиболее ярких учеников основоположника рекламного дела знаменитого Клода Хопкинса и являлся приверженцем «продающего» стиля. Он считал, что у рекламы может быть только одно назначение – увеличение продаж. Ни лояльность, ни узнаваемость, ни популяризация товара не играют существенной роли, когда цель – вовлечение в потребление как можно большего числа людей!

В своей книге Ривз акцентировал внимание на том, что эффективность рекламы (читай: продаж) определяется следующим фактором: она должна мгновенно захватывать внимание потенциального клиента с помощью одного, но очень сильного предложения, которое не могут сделать конкуренты. Предложения, которое побудит получателя рекламы к выполнению целевого действия. Эта идея и легла в концепцию, которую Ривз назвал Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Эта книга – краткое, но эффективнейшее руководство, этакий «Розеттский камень для рекламного бизнеса» – незаменимое пособие для тех, кто работает в рекламе. Сегодня она является настольной книгой во многих крупных корпорациях и ведущих бизнес-школах мира.

Оглавление
  • О книге и авторе
  • Предисловие автора
  • Глава 1. Всеобщее заблуждение
  • Глава 2. Вовлеченные и невовлеченные
  • Глава 3. Внутри 180 миллионов умов
  • Глава 4. Лица с внедренной в память рекламой
  • Глава 5. Вовлеченные в потребление
  • Глава 6. Дополнительное преимущество
  • Глава 7. Средняя продолжительность жизни рекламы
  • Глава 8. Ошибка, стоящая миллионы долларов
  • Глава 9. Зажигательное стекло рекламы
  • Глава 10. В ящике больше нет места
  • Глава 11. Начала реальности
  • Глава 12. Декораторы витрин
  • Глава 13. Рычаги рекламы
  • Глава 14. Скучное искусство славословия
  • Глава 15. Три столбовые дороги в Рим
  • Глава 16. Обманчивый дифференциал
  • Глава 17. Эмерсоновская мышеловка
  • Глава 18. Вовсе не прокрустово ложе
  • Глава 19. Мистические дебри фрейдизма
  • Глава 20. Приманка Мэдисон-авеню
  • Глава 21. Приверженцы образа марки
  • Глава 22. Закон рассчитанного риска
  • Глава 23. Два лица рекламы
  • Глава 24. Хорошее и ужасное
  • Глава 25. Какое повторение есть повторение?
  • Глава 26. Довод-вампир
  • Глава 27. Образ-вампир
  • Глава 28. Орудие рекламы
  • Глава 29. Самое опасное слово
  • Глава 30. Новое определение
  • Глава 31. Как лучше сеять семена
  • Глава 32. Торгово-рекламная реальность
  • Глава 33. Некоторые принципы о принципах
  • Глава 34. Миф Мэдисон-авеню
  • Глава 35. Предприниматели-новички
  • Глава 36. Призыв к пушечным ядрам
  • Примечания