Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Рост проникающей цены — это повышение цен на продукт после использования вводной цены (стратегия проникновения).

максимальным числом ингредиентов за 30 и убирали все, что не любят. Несколько месяцев пиццерия поработала в таком формате, а потом сравнила средние чеки в обоих залах. В первом средний чек составил 12, а во втором — 17.

Когда возникают сложности с продажей пакетами, можно поступить, как одна итальянская пиццерия, — протестировать разные варианты. В этой пиццерии в качестве эксперимента зал разделили на две части. В одной части предлагали купить основу для пиццы (тесто, помидоры и моцареллу) за 2 и за отдельную плату добавлять в нее все что угодно. В другой части зала клиенты изначально получали пиццу с

выступал перед выпускниками Стэнфордского университета в 2005 году: «Ваше время ограничено, поэтому не тратьте его на то, чтобы проживать чью-то чужую жизнь. Не попадайте в ловушку догм, которая призывает жить мыслями других людей. Не позволяйте шуму чужих мнений заглушать ваш собственный внутренний голос. И самое главное – имейте смелость следовать велению вашего сердца и интуиции. Они каким-то образом уже знают, кем вы действительно хотите стать».

Динамическое образование цены представляет собой автоматическое ее изменение в зависимости от спроса на продукт (разные цены в разное время суток, в разных местах и т. д.). К примеру, в час пик услуги такси стоят дороже. Эта стратегия хорошо работает, но легко ошибиться в расчетах и потерять прибыль.

каждый отдает то, что в момент сделки ценит меньше, чем получает

Клиент покупает, если считает, что получает нечто равноценное своим затратам или даже большее

Их вызывает необходимость расстаться с деньгами, которые воспринимаются как свобода, самостоятельность, власть

что покупка ощущается людьми как получение ценности, а оплата ее деньгами — как потеря. Покупая что-то, мы всегда и получаем (продукт), и отдаем (как минимум, деньги), поэтому каждый раз чувствуем и удовольствие от приобретения, и боль от утраты.

Не зубрите, не спешите дочитывать книги до конца – обдумывайте прочитанное, думайте, как использовать узнанное на практике, проговаривайте вслух и сразу пробуйте использовать новые знания. Осознанность в процессе обучения повысит количество знаний, которые вы можете использовать на практике. Те знания, которые вы не сможете использовать в ближайшее время, быстро забудутся, поэтому нет смысла тратить на них время и силы