Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Как бы прискорбно это ни звучало, но наш мозг не считает, что развитие личных качеств, карьеры или бизнеса – это залог выживания и преуспевания в современном мире. Он продолжает действовать так, будто мы все еще бродим полями и лесами в поисках пищи, чтобы после ужина лечь спать в пещере, и нам нужно только найти еду, избежать хищника и нравиться соплеменникам

Нет угрозы? Игнорируем. Ничего интересного? Игнорируем. Чтобы новая информация дошла до сознания и задержалась там, она должна привлекать внимание, возбуждать интерес и в то же время быть безопасной. Как монстр, но не возле дерева вечером, а в клетке и днем

Наш мозг ищет привычные шаблоны. Более того, не найдя, он придумывает их сам. Чем более расплывчат сигнал, тем проще приложить к нему тот или иной шаблон

это любая цена, которая кажется клиентам ниже обычной, чем мотивирует к совершению покупки. Про силу девяток в ценообразовании знают многие. Цены с цифрой 9 в конце, как правило, округляются покупателями в меньшую сторону, поэтому они охотнее отдают деньги за продукт, но мало кто знает, когда впервые появились эти девятки.

цена — это любая цена, которая кажется клиентам ниже обычной, чем мотивирует к совершению покупк

Кусачая цена — достаточно высокая, но не препятствует покупке. Многие компании проводят исследования, чтобы найти именно кусачую цену, которая не отпугнет покупателей, но при этом обеспечит хорошую маржу.

скидки, акции, бонусы, а также скрытое снижение стоимости. Подходит любое решение, которое помогает сделать цену меньше.

5. — цена за стандартный продукт или услугу, которая ниже обычной. Сделать ее такой позволяют классические

Другими словами, она вызывает ощущения, схожие с болевыми, поэтому правильный подбор цен (справедливых, с точки зрения клиентов) — одна из самых важных маркетинговых задач.

Стратегия «по-другому» — это получение конкурентного преимущества за счет ценового подхода, который кардинально отличается от методов конкурентов (используется принципиально другой бизнес-процесс по назначению цен). С таким уникальным способом назначения цен легко обойти конкурентов и расширить долю рынка, но сам подход найти сложно.