Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

14.-Стратегия проникновения — использо­вание вводных цен. Когда на рынок выводится новый продукт, компании часто устанавливают более низкие цены, чем те, которые планируют использовать в дальнейшем. Это делается, чтобы как можно больше потенциальных клиентов распробовали продукт. Низкая цена позволяет быстро завоевать долю

12.-Стратегия исчерпания предусматривает ступенчатое снижение цен после насыщения первоначального сегмента целевой аудитории для расширения или захвата рынка. Эту стратегию, как правило, используют продавцы хай-тек- и хай-энд-техники. Когда первые покупатели-инноваторы удовлетворили свой спрос, пора снижать цену, чтобы продавать продукт клиентам из других сегментов целевой аудитории.

11.-Стратегия вытеснения (демпинга) используется для захвата рынка через установление такой низкой цены, что появление конкурентов просто исключается. Действенно, но иногда ведет к убыткам. Кроме того, в будущем из-за сформировавшейся у клиентов привычки к низким ценам компании становится сложно поднимать их, сохраняя при этом долю рынка.

компания Philips, сейчас рассматривают такой же подход при продаже дорогого медицинского оборудования (МРТ-сканеров). Оборудование будут поставлять в клиники практически бесплатно, а деньги брать за сделанные снимки.

9.-Стратегия «по-другому» — это получение конкурентного преимущества за счет ценового подхода, который кардинально отличается от методов конкурентов (используется принципиально другой бизнес-процесс по назначению цен).

6.-Нейтральная стратегия — это использование существующего положения и установление среднерыночных цен (как у всех). Стратегия обеспечивает относительно спокойную конкурентную среду, но к такому продукту сложно привлечь внимание покупателей. Нужно хорошо поработать над уникальным торговым предложением, чтобы продукт стал максимально заметен на рынке.

4.-Клиентская цена — это стратегия, согласно которой клиент сам назначает цену. Такой подход привлекает внимание покупателей, но в России с этой стратегией почти нет доходов.

F. Ценовая дискриминация на основе больших данных (Big Data). В основе Big Data лежит использование больших массивов данных о клиентах, в частности о том, как, когда и что они покупают. Совокупность данных позволяет проводить ценовую дискриминацию и находить «цену боли»

E. Ценовая дискриминация по месту использования. Представьте, что вы лежите на пляже и сильно хотите пить. Минеральная вода тут в три раза дороже, чем в городе, до которого идти 500–600 м. Пойдете ли вы за дешевой водой?

В. Ценовая дискриминация по продукту. Многие страховые компании рассчитывают стоимость полиса каско, исходя из характеристик автомобиля и клиен­та. Если это молодая девушка с опытом вождения менее года, но богатой страховой историей, то компания или откажет в продаже полиса, или сделает ей очень дорогое предложение.