Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

16.-Особая цена назначается с учетом спе­цифики продукта. Иногда она формируется за счет дополнительных услуг, которые предоставляет компания-производитель и/или компания-продавец. Покупателям становится приятно уже от одного названия цены.

Лучший способ — когда компании участвуют в торгах, подавая предложения в закрытых запечатанных конвертах, и ставки конкурентов им неизвестны. Тот, кто выигрывает лот, платит не ту сумму, которую заявил, а ту, которую предложил претендент, оказавшийся на втором месте. То есть победитель платит меньше, чем заявил. Это оказалось важно в практике аукционов, потому что при таком подходе клиенты неосознанно делают более высокие ставки, понимая, что, выиграв, заплатят меньше.

Важно понять, с чем клиенты сравнивают ваши цены и как в ценовом предложении отличиться от конкурентов.

9.-Кусачая цена — достаточно высокая, но не препятствует покупке. Многие компании проводят исследования, чтобы найти именно кусачую цену, которая не отпугнет покупателей, но при этом обеспечит хорошую маржу.

8.-Заоблачная цена — цена, которая намного выше, чем должна быть.

5.-Дисконтированная цена — цена за стандартный продукт или услугу, которая ниже обычной. Сделать ее такой позволяют классические скидки, акции, бонусы, а также скрытое снижение стоимости. Подходит любое решение, которое помогает сделать цену меньше.

4.-Вводная цена — сознательное занижение цены нового продукта при его выводе на рынок для привлечения максимального количества потенциальных клиентов. Главное, позже не забыть поднять цену и сделать это правильно.

В классическом маркетинге принято выделять три вида цен: оптовую, закупочную и розничную. Современный маркетинг насчитывает 25 видов цен.

В любом случае стратегия ценообразования должна соответствовать целям маркетинга (повысить прибыль, захватить долю рынка, вытеснить конкурентов

15.-Фримиум (freemium) предполагает бесплатное распространение продукта с последующей оплатой дополнительных функций или премиум-версии. Хороший товар быстро распространяется, но прибыль нужно ждать.