Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Цена автоматически позиционирует продукт. Сверхвысокие, высокие, средние, низкие или сверхнизкие? Какую ценовую нишу вы хотите занять? А какую можете? Какую нишу выгодно занять на рынке в данное время, учитывая характеристики вашего продукта и конкурентную среду? Придется найти ответы на эти вопросы, прежде чем определиться со стратегией и тактикой ценообразования.

5. Будьте уверены в своих ценах Какой бы ни была цена, воспринимайте ее как наилучшую для данного продукта в данных обстоятельствах. Когда продавец сомневается в своих ценах, стесняется их или боится открыто назвать, покупатели это чувствуют и тоже начинаются сомневаться. Излучайте уверенность — и клиенты станут увереннее. Поиск нужной цифры

В одном салоне красоты мы анализировали посещаемость, и, вычислив по визитам, когда клиентки получали зарплату, именно в эти дни делали рассылки с акциями индивидуально для каждой из них.

меняйте не убеждения, а поведение, используя для этого привычки и представления, которые уже есть у клиентов. К примеру, когда вы применяете ценовую дифференциацию (утром кофе дешевле, чем вечером, или в час пик такси дороже всего), вы влияете на поведение покупателей. Это то, что вы реально можете сделать.

Например, когда человек голоден и хочет есть (когда пища для него важна), вы можете сделать так, чтобы он купил еду, которую продаете вы, а не ваш конкурент.

Люди делают то, что соответствует их целям, и замечают то, на что способны обратить внимание в тех обстоятельствах, в которых находятся. Другими словами, покупатель поймает ваш сигнал, только если настроен на одну с вами волну.

Если человек голоден, он будет искать, где поесть, и вы не сможете своей рекламой убедить его в том, что он сыт и еда ему не нужна. Но многие продавцы думают, что если человек сыт, то они могут убедить его в том, что ему нужно чем-то подкрепиться и купить их продукт. На самом деле это иллюзия.

*-Секретная цена. Эта цена, которую супруги часто называют друг другу, демонстрируя новые вещи.

22.-Стандартная цена включает абсолютно все, что предусмотрено продуктом (товаром, услугой). Ее использует большинство компаний.

21.-Справедливая цена — так говорят клиенты, когда ценность продукта и цена в их глазах примерно совпадают.