Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

А. Ценовая дискриминация по клиентам. Компании сами определяют, какие условия покупки предлагать.

Кинг решил отдавать станок бесплатно, чтобы клиенты покупали бритвенные лезвия. Это по­зволило быстро распространить продукт. Точно так же при покупке принтера с картриджем часто выясняется, что установленный в нем картридж обошелся вам дешевле, чем если бы вы купили его и принтер по отдельности.

В. Высокие цены на дополнительный ассортимент позволяют устанавливать низкие цены на основной товар. Этот принцип знают все, кто хоть раз покупал принтер или бритвенный станок Gillette

А. Высокие цены на продукты-бестселлеры, дающие возможность поддерживать широкий ассортимент и устанавливать низкие цены для других товаров. К примеру, кондитерские и косметические компании на основные продукты-бестселлеры устанавливают высокие цены, за счет чего расширяют ассортиментную линейку.

К примеру, Apple выпустила часы iWatch в трех вариантах. Главное отличие — корпус. Apple Sport в недорогом корпусе и с простой зарядкой. Apple Watch в стандартном корпусе. Apple Watch в золотом корпусе.

Один из вариантов стратегии дифференциации — разные версии продукта для разных сегментов целевой аудитории.

2.-Динамическое образование цены представляет собой автоматическое ее изменение в зависимости от спроса на продукт (разные цены в разное время суток, в разных местах и т. д.). К примеру, в час пик услуги такси стоят дороже. Эта стратегия хорошо работает, но легко ошибиться в расчетах и потерять прибыль.

1.-Агрессивная стратегия проявляется в установлении барьеров для выхода конкурентов на рынок. Обычно для этого используют максимально низкие цены (конкурентам становится невыгодно работать) и административные ресурсы. Действенно, но незаконно и неэтично.

Важнее всего понять, что стратегия — это ответ на вопрос «как?». Как добраться?

Классическое определение стратегии — общий, недетализированный план достижения цели в усло­виях дефицита времени и других ресурсов.