Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Премиальная цена должна быть округлена: этим она подчерки­вает свою ценность.

14.-Несравнимая цена — это цена, которая не поддается сравнению из-за сложного состава продукта.

Важно понимать, что любая стратегия выбирается лишь на время. При изменении обстоятельств, в которых она отлично работала, нужно менять ее на новую.

Мы обращаем внимание только на те ощущения, которые достаточно сильны, чтобы быть замеченными. Когда удовольствие от покупки намного выше, чем боль от расставания с деньгами, то человек может даже не заметить утраты. Поэтому так важно делать все, чтобы покупка приносила покупателям положительные впечатления и эмоции: они должны перекрывать неприятные (болевые) ощущения, вызванные передачей денег продавцу.

Уникальное торговое предложение (УТП) ОПВ-таблица Иллюзия УТП Неважная выгода Свои показатели Свои рейтинги Калькулятор Инфографика Усиление ценности

Вывод: нужно стремиться к росту маржи и стараться уйти от скидок.

Удивляйте клиентов неожиданными скидками.

Чек-лист Брендирование Выкладка товара Дифференциация по сегментам ЦА Запуск слухов Зачеркивание цены Искусственный дефицит Написание стоимости Нечетные числа Ностальгия Привлекательное название Репозиционирование Секретный ингредиент Синонимы к слову «цена» Ситуационные триггеры Стикеры на ценник Экспертная оценка

2. Брендируйте продукт В какой ситуации ваш продукт клиенты вспоминают первым? Какую выгоду он несет больше, чем любой другой? А какое преимущество? Выясните это, и вы поймете, как позиционировать продукт, а значит, сможете назначить на него самую высокую цену из возможных.

Одного-трех коротких пунктов более чем достаточно, чтобы сказать то, что убедит клиента.