2.-Базовая цена — плата за стандартный продукт. Она активно используется в работе автомобильных дилеров, которые в рекламных кампаниях указывают базовую комплектацию автомобиля с механической коробкой передач и тканевым салоном, чтобы показать самую выгодную цену.
Важна не объективная ценность продукта, а субъективная. Клиент покупает, если считает, что получает нечто равноценное своим затратам или даже большее. Поэтому чем выше ценность продукта по сравнению с ценой (по мнению клиента), тем более выгодной он считает покупку: получил больше, чем отдал.
Исследования показывают, что максимально повысить прибыль помогает правильное повышение цены. При этом компании обычно бросают все силы на сокращение издержек, увеличение объема продаж и предоставление скидок, вместо того чтобы первым делом повышать ценность продуктов и цены.