Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

С ограничением по времени. Зачеркнутые цены работают эффективнее и мотивируют к скорейшей покупке.

Добавление секретного ингредиента Особые ингредиенты повышают ценность продукта. Будь то стволовые клетки яблони, которые содержатся в креме для лица, или наночастицы серебра в креме для обуви. Если в вашем продукте есть особый ингредиент, используйте это.

Ценовое позиционирование Цена автоматически позиционирует продукт. Сверхвысокие, высокие, средние, низкие или сверхнизкие? Какую ценовую нишу вы хотите занять? А какую можете? Какую нишу выгодно занять на рынке в данное время, учитывая характеристики вашего продукта и конкурентную среду? Придется найти ответы на эти вопросы, прежде чем определиться со стратегией и тактикой ценообразования.

1. Изучайте поведение клиентов Прежде чем менять цену или назначить ее в первый раз, нужно учесть издержки при создании продукта, изучить цены конкурентов, ожидания потребителей и их покупательскую способность, а ведь эти показатели все время меняются. В итоге приходится учитывать десятки факторов.

Бумы и спады на товарном рынке влияют на цены. Мало товара — цена растет. Много товара — цена пада­ет. Повысить прибыль в этом случае можно через реализацию товара в период самой высокой цены. Изучайте свой рынок, чтобы понимать, когда, кому и как продавать выгоднее всего, а также как изменения на смежных рынках могут повлиять на ваш.

10.-Стратегия снятия сливок предполагает конъюнктурное завышение цены, когда нет конкурентов и продуктов-заменителей. Пример такой стратегии — конфеты «Коркунов». В отсутствие прямых конкурентов «Коркунов» был первым, кто предложил премиальные конфеты по высокой цене. Главное — вовремя понять, готов ли рынок к такому продукту.

4. Перейти на подарки и бонусы

Я работал с компанией, владеющей сетью автомоек. Мы сделали классический абонемент на 10 моек с услови­ем, что клиент, помыв там машину девять раз, десятую услугу получит в подарок. Мы знали, что, когда выдается абонемент, нужна затравка, и начали ставить первую печать в момент покупки, чтобы у клиента было ощущение, что до выигрыша осталось меньше посещений. Позже мы усилили эту затравку! Всем продавцам раз­решили ставить не одну печать, а несколько. Если им сильно нравился клиент, они могли поставить три, если не очень, то две (главное, не одну). Это позволило сформировать у клиентов ощущение, что они как-то схитрили и скоро получат бесплатную мойку. В результате конверсия клиентов с абонементами в постоянные клиенты повысилась на 53%. А еще этот абонемент стал вирусным: клиенты рассказывали о нем друзьям.

36.-Скрытая скидка — это неявные льготы покупателям. Многие компании предоставляют клиентам бонусы или бесплатные услуги и не учитывают их как скидки, хотя по сути это скрытые скидки.

17.-Сезонная скидка — это предложение более выгодных условий на внесезонные покупки для стимулирования равномерных продаж в течение года. Такая скидка позволяет уменьшить затраты на хранение продукции.