Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

24.-Цена «все включено» предполагает все возможное (и иногда невозможное), связанное с продуктом (без дополнительной платы). Эта одна из самых любимых цен в России, ведь она позволяет получить максимум выгод от продукта и как будто бесплатно.

Базовую цену можно использовать практически в любом бизнесе, главное — правильно сформировать линейку тарифов. Как это сделать? Установите для одного продукта или услуги три ценовых предложения (базовое, стандартное и дорогое), разработайте правильный состав тарифов и хорошее описание. Чем менее выгодными будут выглядеть базовый и дорогой тарифы, тем лучше будет продаваться стандартный.

Многие покупатели готовы заплатить больше, если уверены, что потратят меньше времени и сил на совершение покупки.

Представьте, что вы приехали в незнакомый город. У вас есть два варианта: поездки по городу с навигатором и без. Если у вас много ресурсов (времени, бензина) и нет нервничающих попутчиков, то вы можете поехать без навигатора. Если есть желание быстро и с минимальной затратой ресурсов добраться из точки А в точку Б, лучше им воспользоваться.

Неудачи мы разбираем по косточкам, а успехами просто наслаждаемся, поэтому их так трудно повторить.

Мозг настолько озабочен выживанием, что посылает сознанию сигнал усталости уже тогда, когда у нас остается еще много энергии, и мы могли бы работать еще несколько часов.

Человеческий мозг формировался постепенно. Самые старые мозговые структуры, которые досталась нам от рептилий, обычно называют мозгом ящерицы. Части мозга, отвечающие за эмоции и чувства, называют мозгом белки, потому что они есть у всех млекопитающих. Самые новые мозговые структуры, отвечающие за рациональное мышление, которые есть только у высших приматов, называют мозгом обезьяны. У человека есть и такие части мозга, которых нет у других млекопитающих, и это позволяет нам считать себя уникальным и самым умным видом на планете.

окситоцин – простой и древний гормон. Он отвечает за социальное взаимодействие, поэтому важен для создания мотивирующей социальной среды.

15.-Предварительная скидка применяется при заказе товара или услуги заранее. Покупателям сообщается дата релиза продукта и делается предложение заказать товар предварительно на льготных условиях.

Не поднимайте цены часто (если только это не обосновано курсовой разницей). Оптимально делать это один-два раза в год. Исключение — модель динамического ценообразования, о которой я писал в главе 2 «Стратегия и тактика».