Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Этот метод помогает понять поведение потребителей. Если цены менялись, анализ данных об уже совершенных покупках поможет понять, как изменение цен повлияло на объем продаж и прибыль. Также нужно учесть время покупки (отрезок суток и сезон) и другие важные факторы, которые могли повлиять на рост или сокращение прибыли, помимо цены (например, подъем или падение продаж могут произойти из-за праздника, стихийного бедствия или изменения предложения конкурентов).

Самые распространенные методы назначения цен — ориентация на конкурентов и на издержки. В первом случае цена устанавливается немного выше или ниже цены на аналогичный продукт конкурентов, во втором компания делает ее такой, чтобы покрыть издержки на создание и продажу и что-то заработать.

Замечу, что для радикального изменения цены нужно менять ценовое позиционирование продукта, а иногда для соответствия ей и он сам требует трансформации

Крутизна кривой показывает эластичность спроса в зависимости от цены (ценовую эластичность), то есть то, как изменение цены влияет на объем продаж.

товаров класса «люкс», для которых цена — один из факторов ценности.

Нужно найти оптимальную цену, при которой прибыль увеличится, то есть стоит повышать ее до тех пор, пока прибыль увеличивается, а как только она начнет падать — остановиться. По крайней ме­ре, до тех пор, пока продукт не будет улучшен или не появится какое-то другое убедительное обоснование для повышения цены.

Важно помнить, что слишком высокая цена, как и слишком низкая, может существенно снизить прибыль, поэтому нельзя просто поднять ее на максимальный уровень. Цена должна быть высокой, но не настолько, чтобы объем потребления снизился слишком сильно и прибыль упала.

Какой бы ни была цена, воспринимайте ее как наилучшую для данного продукта в данных обстоятельствах. Когда продавец сомневается в своих ценах, стесняется их или боится открыто назвать, покупатели это чувствуют и тоже начинаются сомневаться. Излучайте уверенность — и клиенты станут увереннее.

Понимание механизмов принятия решений и умение работать с данными о поведении покупателей способствуют правильной работе с ценами.

Потом решите, сколько вам нужно продать продукта, чтобы компания получала достаточно высокую прибыль и чувствовала себя на рынке уверенно.