Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

нужно учесть издержки при создании продукта, изучить цены конкурентов, ожидания потребителей и их покупательскую способность

3.-Без налогов — это цена, которая указывается без включения в окончательную сумму налога на добавленную стоимость (НДС).

Не забывайте про хорошие названия ценовых предложений: они помогают продавать. Одна компания предлагала тарифы с названиями «Борис Моисеев», «Стас Михайлов» и «Григорий Лепс» в порядке возрастания стоимости. Спорное решение, но привлекло много внимания. Расположить тарифы важно слева направо по возрастанию цены. В этом случае максимум внимания клиентов будет сосредоточен на стандартном и дорогом тарифах.

Что нужно изменить в ваших продуктах, чтобы они начали выгодно отличаться от товаров конкурентов?

Также важно помнить, что каждый продукт имеет свой жизненный цикл и разную ценность для разных сегментов покупателей.

Таким компаниям нужно идти на все, чтобы сделать свой продукт уникальным, так как именно это дает продавцу «ценовую власть» — возможность менять цены без оглядки на конкурентов.

15.-Фримиум (freemium) предполагает бесплатное распространение продукта с последующей оплатой дополнительных функций или премиум-версии. Хороший товар быстро распространяется, но прибыль нужно ждать. Как правило, эта стратегия используется для IT-решений и приложений.

Также не имеет значения то, что продукт хорош, если покупатель не хочет его приобретать, потому что цена, по его мнению, слишком низкая, из-за чего он сомневается в качестве товара или услуги.

В случае с аквалангом для кошки: «Уговори ме­ня купить и предложи лучшую цену».

Большинство — удовлетворить свои потребности и осуществить желания.