Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

По остаткам продукта Осталось Х штук Последний экземпляр Всего Х штук в нашем магазине

«Инвестировать в свое здоровье и долголетие».

Ценность можно создать для любого продукта, главное — посмотреть на него глазами клиента и подобрать правильные инструменты.

Хорошо рассказанная история о продукте или компании повышает их ценность в глазах потребителя и помогает продавать. Причем не просто продавать, а продавать дороже! Перефразируя известную фразу Аль Капоне, можно сказать, что хорошим продуктом и хорошей историей можно добиться большего, чем просто хорошим продуктом.

Снижение цены ради победы в конкурентной гонке тоже редко бывает хорошим решением. Когда вы идете на это, продукт становится хуже, его начинают покупать меньше, вы снова вынуждены снижать цену, и так до тех пор, когда ее уже некуда уменьшать, а объема продаж недостаточно для выживания бизнеса.

Следовательно, если качество продукта выше, чем у аналогичных товаров, то он стоит дороже, потому что затраты на его создание выше. Так высокая цена начала восприниматься как символ качества.

Любой продукт, на который поставлена более высокая цена, чем на товар-конкурент, по умолчанию считается покупателями более качественным.

Цена — фактор ценности. Когда человек видит цену, которую считает высокой, у него возникает чувство большей ценности продукта. Цена может выступать гарантом качества, эффективности, необходимости и эксклюзивности.

Если параметры клиентов постоянны и заранее известны, подготовьте инфографику, которая подчерк­нет выгоду от покупки.

УТП эффективно работает тогда, когда оно доведено до клиента. В каждом маркетинговом сообщении, через каждую точку контакта и через каждого сотрудника УТП должно доноситься клиентам.