Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Скидки — это сумма, на которую снижается отпускная цена товара или услуги. Многие компании подходят к этому аспекту примитивно — дают клиенту скидочную карту, чем снижают цену на весь ассортимент. Есть более сложные варианты, когда скидка предоставляется косвенно, например в виде отсрочки платежа или бонусов.

Можно повысить цены и активизировать маркетинговые действия, благодаря чему у вас появится возможность перевернуть восприятие рынка.

3. Информационное противостояние Везде старайтесь говорить о том, почему демпинг вредит всем участникам рынка (и продавцам, и покупателям). Например, рассказывайте, на чем компании экономят, чтобы предложить низкую цену.

Завоевать максимальную лояльность клиентов, чтобы они не были столь чувствительны к изменению цен.

Заявлять публично о вреде и губительности ценовых войн.

Продавать в разных ценовых категориях, от наиболее дешевой до самой дорогой, с хорошим ценовым интервалом, что позволит защититься от демпинга.

Восемь правил, помогающих избежать демпинга. Не атаковать крупного конкурента, предлагающего аналогичный товар по более низкой цене. Обращать внимание клиентов на ценность, а не на цены, что включает уход от распродаж, отказ от больших скидок, отсутствие рекламной кампании, в основе которой лежат низкие цены.

Добровольный отказ от нормального уровня рентабельности и вытеснение конкурента или конкурентов как основная цель — это демпинг.

Оптимально делать это один-два раза в год.

3, 5, 7. 27 000 воспринимается лучше, чем 26 000, а 150 лучше 140.