Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

в том, что цена высока, а в том, что клиент не видит выгоды от покупки. Как только вы покажете, что выгода выше цены, продавать дорого станет проще.

Выгода от покупки важнее цены, поэтому клиенту нужно помочь понять, в чем она состоит. Люди жалеют, что потратили деньги на что-то бесполезное или вредное, даже если купили это за копейки. А если потратили много на что-то стоящее, то не жалеют. Им

Цену легко забыть. Мы не можем держать в голове столько цифр, сколько продуктов покупаем. Дольше всего человек помнит ощущения от использования продукта, поэтому он должен оправдать ожидания, иначе негативное отношение покупателя к товару и продавцу обеспечено. Если ощущение ценности сохраняется долго, человек не жалеет о потраченных деньгах, и даже высокая цена воспринимается не такой уж значительной.

У каждого человека свои цели и ценности. Не стоит предлагать покупателю лучшее, что у вас есть, или объяснять выгоды покупки продукта, пока вы не узнаете, что он ценит и каких преимуществ ищет.

2.-Базовая цена — плата за стандартный продукт. Она активно используется в работе автомобильных дилеров, которые в рекламных кампаниях указывают базовую комплектацию автомобиля с ме

6.-Доступная цена — цена справедливая и не слишком высокая для целевой аудитории. Именно ее клиенты называют доступной.

16.-Особая цена назначается с учетом спе­цифики продукта. Иногда она формируется за счет дополнительных услуг, которые предоставляет компания-производитель и/или компания-продавец. Поку

14.-Несравнимая цена — это цена, которая не поддается сравнению из-за сложного состава продукта. Важно понять, с чем клиенты сравнивают ваши цены и как в ценовом предложении отличиться от конкурентов. Хорошо это делают операторы связи, тарифы которых практически невозможно сравнить из-за сложности и многогранности состава услуг. Еще один пример несравнимых цен: все продают книги со стоимостью за экземпляр, а гипермаркет «КнигаЛэнд» продавал их на вес по цене от 100 рублей за килограмм

23.-Хорошая цена получается, когда продукт, по мнению клиентов, дает больше ценности, чем клиент за него платит.

20.-Специальная цена указывается для особых условий покупки или специальных версий продукта (товара, услуги).