Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

в размере 5%, то для сохранения прежних показателей прибыли придется увеличить объем продаж в среднем на 17,5

если предоставить на продукт скидку

если не менять цены, но увеличить объем продаж на 1%, то операционная прибыль вырастет на 3,7%; если уменьшить переменные издержки на 1%, то операционная прибыль вырастет на 7,3%;

Как правильно давать скидки Самый короткий и правильный ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие — разоряют.

тся. Буду рад обратной связи на roman@tarasenko.com. Подписывайтесь на мой Instagram @rutarasenko, там я регулярно публикую маркетинговые лайфхаки.

Несколько лет назад журналист Роб Уокер и писатель Джошуа Гленн провели эксперимент, чтобы оценить воздействие историй на продажу продуктов. Они накупили в магазинах много ненужных безделушек стоимостью не более $2. Потом попросили знакомых писателей придумать небольшую историю о той или иной вещице. Каждый из этих продуктов вместе со своей вымышленной историей был выставлен на продажу на аукционе eBay. И вот результат: на покупку всех товаров исследователи потратили немногим больше $120, а при продаже на eBay заработали свыше $3600. История, рассказанная о продукте, повысила его стоимость на 2700%!

покупать меньше, вы снова вынуждены снижать цену, и так до тех пор, когда ее уже некуда уменьшать, а объема продаж недостаточно для выживания бизнеса. Не лучше ли сделать качественный продукт, показать поку­пателю выгоды и преимущества, которые он гарантированно дает, и постоянно повышать цену?

Снижение цены ради победы в конкурентной гонке тоже редко бывает хорошим решением. Когда вы идете на это, продукт становится хуже, его начинают поку

Любой продукт, на который поставлена более высокая цена, чем на товар-конкурент, по умолчанию считается покупателями более качественным. Люди считают, что создать продукт высшего качества можно только в одном случае — вложив больше ресурсов (денег, времени, материалов, знаний). Следовательно, если качество продукта выше, чем у аналогичных товаров, то он стоит дороже, потому что затраты на его создание выше. Так высокая цена начала восприниматься как символ качества.

Это же правило работает и в обратную сторону: когда клиент покупает продукт с большой скид