Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

21.-Справедливая цена — так говорят клиенты, когда ценность продукта и цена в их глазах примерно совпада

Продавцу опасно думать, что в цену включены только деньги, ведь покупатель так не думает. Вы так не думаете, когда покупаете. Вспомните: когда вы размышляете, «во сколько мне обойдется эта вещь», вы думаете не только о деньгах, но и о времени, усилиях, душевных переживаниях. Чем больше их нужно потратить, чтобы совершить покупку, тем выше воспринимается цена. Цена — все то, что нужно отдать, чтобы получить продукт. В первую очередь это деньги, но иногда в нее включены время и усилия, также необходимые для совершения покупки. Мы постоянно решаем, выгодно ли нам купить что-то здесь и сейчас, отдав больше денег и меньше времени, или в другом месте и позже, потратив меньше денег

Вид шоколада и других продуктов, которые по очереди демонстрировались участникам эксперимента, активировал в головном мозгу центр удовольствия. Как только добавлялась картинка с ценой, все менялось: включался центр, отвечающий за восприятие боли. Подобные исследования помогли маркетологам понять, что покупка ощущается людьми как получение ценности, а оплата ее деньгами — как потеря. Покупая что-то, мы всегда и получаем (продукт), и отдаем (как минимум, деньги), поэтому каждый раз чувствуем и удовольствие от приобретения, и боль от утраты.

Как правильно давать скидки Самый короткий и правильный ответ: никак. Маленькие скидки не работают, большие — разоряют. Последние исследования показывают, что скидки начинают работать со снижения цены не менее чем на 12%.

Премиальная цена — это высокая цена для продукции класса «премиум», которая представляет фактор ценности (создает и усиливает субъективное ощущение клиентами ценности продукта). Премиальные цены нельзя указывать в неокругленном виде, например используя девятки в конце. Премиальная цена должна быть округлена: этим она подчерки­вает свою ценность.

Любое событие нужно правильно интерпретировать. Правильно – значит в свою пользу. Нужно заботиться о себе, ведь кто это сделает, кроме вас?

Выделять время, в которое можно ничего не делать, важно при любой работе, а при некоторой – жизненно необходимо. В частности, жизненно необходимо выделять время для полного ничегонеделания тем, кому приходится много работать мозгами.

В движении чувство голода исчезает (факт, установленный физиологами), и мы делаем бо´льшие промежутки между приемами пищи, а вот при малоактивном образе жизни есть хочется чаще.

Промоченные ноги ведут к насморку, а натренированные ноги – к хорошо работающему мозгу, потому что все в организме связано, и физическая активность критически важна для работы мозга. Движение стимулирует умственную деятельность.

Если у вас высокая вариабельность сердечного ритма, вам доступно больше силы воли, когда бы вас ни настигло искушение.