Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Ценовая дискриминация по месту использования. Представьте, что вы лежите на пляже и сильно хотите пить. Минеральная вода тут в три раза дороже, чем в городе, до которого идти 500–

Ценовая дискриминация по обстоятельствам использования продукта. Покупка зонта у уличного торговца в дождливую погоду обойдется значительно дороже, чем в солнечный день.

Ценовая дискриминация по клиентам. Компании сами определяют, какие условия покупки предлагать. Водитель маршрутки в Волгограде Усуб Кочоян делает пассажирам скидки в зависимости от их поведения. Если вы зайдете и поздороваетесь, получите скидку пять руб

Ценовая дискриминация по продукту. Многие страховые компании рассчитывают стоимость полиса каско, исходя из характеристик автомобиля и клиен­та. Если это молодая девушка с опытом вождения менее года, но богатой страховой историей, то компания или откажет в продаже полиса, или сделает ей очень дорогое предложение.

включает множество исследований. И если пациент сомневается, то доктор открывает спецификацию программы, предлагая вычеркнуть те позиции, по которым пациент уверен в своем здоровье. С этим инструментом в работе с одной клиникой мы увеличили средний чек по check-up-программе на 75%

Высокие цены на дополнительный ассортимент позволяют устанавливать низкие цены на основной товар. Этот принцип знают все, кто хоть раз покупал принтер или бритвенный станок Gillette.

. Высокие цены на продукты-бестселлеры, дающие возможность поддерживать широкий ассортимент и устанавливать низкие цены для других товаров. К примеру, кондитерские и косметические компании на основные продукты-бестселлеры устанавливают высокие цены, за счет чего расширяют ассортиментную линейку.

Один из вариантов стратегии дифференциации — разные версии продукта для разных сегментов целевой аудитории. К примеру, Apple выпустила часы iWatch в трех вариантах.

-Дифференциация — это назначение разных цен для разных рынков, сегментов рынка и покупателей. Выгодно, но требует большой работы. Такую стратегию успешно использует сеть кофеен Starbucks. К примеру, цены на американо и капучино в Starbucks по всему миру отличаются, причем иногда разрыв составляет 250%. Самые низкие цены, которые я видел, были в Вашингтоне, самые высокие — в Женеве. Даже в рамках одного города цены могут различаться, как, например, в Париже, где кофе в Лувре и в других городских кофейнях Starbucks будет стоить по-разному.

Классическое определение стратегии — общий, недетализированный план достижения цели в усло­виях дефицита времени и других ресурсов. Проще говоря, стратегия — план, как добраться из точки А (существующего положения) в точку Б (желаемого положения).