Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Ценовое лидерство предполагает установление цен на продукты в соответствии с политикой лидера рынка. Это позволяет избежать ценовых войн, но доля рынка растет очень медленно.

Фримиум (freemium) предполагает бесплатное распространение продукта с последующей оплатой дополнительных функций или премиум-версии. Хороший товар быстро распространяется, но прибыль нужно ждать. Как правило, эта стратегия используется для IT-решений и приложений.

Стратегия проникновения — использо­вание вводных цен. Когда на рынок выводится новый продукт, компании часто устанавливают более низкие цены, чем те, которые планируют использовать в дальнейшем. Это делается, чтобы как можно больше потенциальных клиентов распробовали продукт. Низкая цена позволяет быстро завоевать долю рынка, но потом сложно поднять ее, сохранив при этом завоеванные позиции.

Когда первые покупатели-инноваторы удовлетворили свой спрос, пора снижать цену, чтобы продавать продукт клиентам из других сегментов целевой аудитории.

-Стратегия вытеснения (демпинга) используется для захвата рынка через установление такой низкой цены, что появление конкурентов просто исключается. Действенно, но иногда ведет к убыткам. Кроме того, в будущем из-за сформировавшейся у клиентов привычки к низким ценам компании становится сложно поднимать их, сохраняя при этом долю рынка.

Стратегия обеспечивает относительно спокойную конкурентную среду, но к такому продукту сложно привлечь внимание покупателей.

Нейтральная стратегия — это использование существующего положения и установление среднерыночных цен (как у всех).

Клиентская цена — это стратегия, согласно которой клиент сам назначает цену.

некоторые авиакомпании продают билеты по разным ценам, исходя из данных о клиенте, в числе которых сведения о компьютере / планшете / смартфоне, с которого он зашел на сайт или в приложение, его месте жительства, операционной системе, браузере, количестве времени, которое он провел на сайте, количестве и частоте запросов, заполнении полей — все это позволяет точнее понять, какую стоимость нужно показывать такому клиенту и может ли он себе позволить купить билет по предложенной цене.

В основе Big Data лежит использование больших массивов данных о клиентах, в частности о том, как, когда и что они покупают.