Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

любая стратегия выбирается лишь на время. При изменении обстоятельств, в которых она отлично работала, нужно менять ее на новую.

Что нужно изменить в ваших продуктах, чтобы они начали выгодно отличаться от товаров конкурентов?

Исследуйте и проанализируйте цели, ценности и покупательскую способность потенциальных клиентов. Используйте матрицу потребностей и желаний, чтобы определить, в каком квадрате находится каждый продукт, и метод определения чувствительности к цене, чтобы подобрать самую высокую цену, которую покупатели готовы платить.

стратегия ценообразования должна соответствовать целям маркетинга (повысить прибыль, захватить долю рынка, вытеснить конкурентов, перепозиционировать продукт)

Чем меньше он отличается от товара или услуги конкурентов, тем сильнее на ваши продажи повлияет изменение их ценовой политики

важнее всего сделать продукт уникальным или чтобы он таким воспринимался.

каждый продукт имеет свой жизненный цикл и разную ценность для разных сегментов покупателей.

сделать свой продукт уникальным

На многих рынках есть ценовой лидер, за которым следуют конкуренты. С одной стороны, это позволяет спрогнозировать поведение конкурентов, с другой — ограничивает в выборе стратегии остальные компании, вынуждая их ориентироваться на цены лидера.

При выборе стратегии ценообразования необходимо учесть восемь основных факторов: состояние рынка, продукт, маркетинговые цели, ценности и ресурсы компании, поведение покупателей и конкурентов, а также административно-законодательные риски.