Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Изменить цену (повысить, чтобы сделать продукт более ценным, или понизить, чтобы ценность стала выше цены).

Изменить продукт, улучшив его, то есть реально повысив ценность.

четыре группы способов, помогающих убедить клиента, что ценность продукта выше цены.

Чем выше ценность по сравнению с ценой, тем вероятнее покупка

для стимулирования покупок нужно делать все, чтобы ожидаемая ценность продукта воспринималась клиентами выше, чем цена, или как минимум была равна ей.

прием со звездами называется гало-эффектом

Главная задача — перевести товар или услугу из этого квадрата

в какой из четырех квадратов попал ваш продукт. Если в категорию «низкие потребности и желания», нужно или менять продукт, или пытаться за счет маркетинговых усилий формировать у клиентов желание и потребность в нем.

маркетинговые мифы работают только для квадрата с низкими желаниями и низкими потребностями (акваланг для кошки).

Большинство — удовлетворить свои потребности и осуществить желания.