Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Starbucks продает не кофе, а впечатления

19.-Скидка для постоянных покупателей

То же происходит и с постоянными скидками: они формируют у клиента ощущение, что компания ему должна их давать, но они совсем не впечатляют и не запоминаются

7.-Кросс-скидка дается на дополнительный товар или услугу, а базовый продукт продается по обычной цене.

Когда возникает необходимость обосновывать цены? Всегда!

ответов, когда клиент говорит: «Это дорого».

Не поднимайте цены часто (если только это не обосновано курсовой разницей). Оптимально делать это один-два раза в го

Это же правило работает и в обратную сторону: когда клиент покупает продукт с большой скидкой, то ценит его гораздо меньше

Цена — это то, что ты платишь. Ценность — то, что получаешь»

1.-Ассортиментная скидка дается на определенные виды продуктов, продажи которых особенно важны для компании. 2.-Бонусная скидка дается за совокупный объем закупок или выполнение определенных обязательств за тот или иной период.