Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Придется изменить рекламный бюджет на 10–20% или увеличить инвестиции в торговый персонал на 7–8%, чтобы добиться того же эффекта, что дает изменение цены всего на 1%

Цена — это то, что ты платишь. Ценность — то, что получаешь

утром кофе дешевле, чем вечером, или в час пик такси дороже всего

когда клиентки получали зарплату

когда клиент платит наличными и цена ему кажется несправедливой, субъективно его боль усиливается

поэтому единственный способ уменьшить влияние конкурентов на ваши цены — максимально дифференцировать свой товар

чтобы сделать свой продукт уникальным, так как именно это дает продавцу «ценовую власть» — возможность менять цены без оглядки на конкурентов

состояние рынка, продукт, маркетинговые цели, ценности и ресурсы компании, поведение покупателей и конкурентов, а также административно-законодательные риски

предлагая вычеркнуть те позиции, по которым пациент уверен в своем здоровье. С этим инструментом в работе с одной клиникой мы увеличили средний чек по check-up-программе на 75%

ожидаемая ценность продукта воспринималась клиентами выше, чем цена