Цитаты из книг автора «Роман Тарасенко»

Если ранее вы предоставляли бесплатные услуги, то при снижении цены они должны стать платными. Э

если не лимитировать тираж, она себя не оправдает: товар или услуга перестанут быть эксклюзивными и потеряют ценность для потребителей, несмотря на чрезвычайно высокое качество.

В идеале УТП новым клиентам доводится посредством постоянных покупателей.

УТП должно объяснять, чем ваш продукт отличается от конкурирующих, и коротко доносить эту информацию до клиентов.

Можно снижать цену для тех клиентов, которые привлекают дополнительных покупателей.

Хорошее обоснование цен, особенно в B2B, — цифры

Поэтому товар или услуга, которые делают отсылку к прошлому, всегда ценнее в глазах клиентов

При какой цене вы сочли бы продукт слишком дорогим для покупки. При какой цене вы сочли бы продукт таким дешевым, что его качество покажется вам сомнительным? При какой цене вы сочли бы продукт дорогим, но все равно купили его? Какая цена более всего подходит для этого продукта?

Правильно назначать цены мешает забывчивость: когда мы продаем, мы не помним, как покупаем. Мы забываем свой клиентский опыт, не помним, какие бывают цены, как мы их воспринимаем, какие цены не работают, а какие помогают продавать.

определение ценовой эластичности — это поиск ответов на два вопроса: «Какую минимальную цену можно поставить, чтобы покупатели не сочли продукт некачественным и не ушли к конкурентам, которые продают дороже» и «Какую максимальную цену можно поставить, чтобы покупатели не сочли ее завышенной и не ушли к конкурентам, которые продают дешевле».