Цитаты из книги «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»

наибольшую боль вызывает продажа товара в том случае, когда покупатель чувствует рост расходов при каждом акте потребления

Вывод для мозгохвата: уникальные запахи повышают способность к вспоминанию

Независимо от используемой технологии, нейромаркетинг – это понимание того, как работает наш мозг, и использование знаний о его работе для роста продаж и улучшения качества товаров.

Вывод для мозгохвата: сначала войдите в доверие, а затем делайте смелые заявления

Вывод для мозгохвата: для того, чтобы произвести впечатление, используйте реальные числа

Вывод для мозгохвата: используйте сослагательное наклонение для повышения лояльности

Перед коммерсантами стоит сложная задача. С одной стороны, мы знаем, что, когда люди считают товар слишком дорогим, у них возникают болевые ощущения, снижающие шанс на покупку. С другой стороны, нам известно, что люди получают большее удовольствие от товара, за который они заплатили больше. Как же продавцу определить цену – точку пересечения двух факторов?

мозг человека испытывает больше удовольствия, когда человек думает, что пьет вино по цене 45 долларов, а не 5 долларов за бутылку, даже если на самом деле он употребляет один и тот же напиток!

Нейромаркетинг – это всего лишь очередной набор приемов, которым продавцы могут воспользоваться для понимания своих покупателей и лучшего их обслуживания.

высокая цена является неотъемлемым атрибутом товара высокого качества или предмета роскоши.