Цитаты из книги «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»

Вывод для мозгохвата: назовите покупателям простую причину для покупки вашего сложного товара

Вывод для мозгохвата: время, потраченное на качественные контакты, имеет очень большое значение

Проблема заключается в том, что у многих покупателей кредитная карточка снимает боль (в буквальном смысле, если мы посмотрим на мозг этих людей), испытываемую при покупке. Когда же люди достают наличные из кошелька, то оценивают возможность покупки более осторожно.

Перед коммерсантами стоит сложная задача. С одной стороны, мы знаем, что, когда люди считают товар слишком дорогим, у них возникают болевые ощущения, снижающие шанс на покупку. С другой стороны, нам известно, что люди получают большее удовольствие от товара, за который они заплатили больше. Как же продавцу определить цену – точку пересечения двух факторов?

Вывод для мозгохвата: предложите оптимальный выбор

Вывод для мозгохвата: будьте точны в ценах

И помните: «более умный» маркетинг не означает использование лишь !

если вы продаете надежный дорогостоящий товар, то можете нарастить объемы его продаж, предложив покупателям еще более дорогой товар аналогичного качества.

испробуйте «не столь хорошую» приманку для продвижения лучшего товара

Дайте человеку стимул – и за ним последует реакция.