Цитаты из книги «НейроМаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя»

де. Пример – подарки на всяческих собраниях: подарите участникам майку или дешевую ручку – и многие случайные посетители почувствуют себя обязанными выслушать вас.

Взаимность – частая тема в дискуссиях о влиянии на поведение. Она предполагает, что подарок или оказанная кому-либо услуга подразумевают обязанность вернуть что-то взамен.

Подумайте о том, чтобы разрисовать стены изображениями облаков или повесить в своем офисе большое фото, снятое с высоты птичьего полета.

В каждой фирме бывают периоды, когда она должна поддержать такие чувства, как щедрость и альтруизм, действуя в интересах всего общества.

усадите их в мягкое кресло; • если вы что-либо им протягиваете, избегайте твердых предметов; • предложите им горячий напиток (см. пункт 48).

2. Он знал, что, посидев в кресле, вы заплатите больше, чем если бы сидели на жестком стуле.

В ходе дополнительного эксперимента выяснилось, что участники, съевшие первую дольку шоколада, придавали большую ценность таким товарам, как компьютеры «Apple», дизайнерские футболки, телевизоры новых моделей, билеты на круизы (по сравнению с участниками, которые успешно выдержали натиск, отказавшись от первой дольки). Было еще несколько подобных находок. Во-первых, если участники продолжали поедать шоколад до насыщения, то желание ни в чем себе не отказывать пропадало. Во-вторых, индивиды, отказавшиеся от дольки шоколада, также более упорно избегали излишеств.

Может ли поедание шоколада подтолкнуть вас к желанию купить телевизор или заказать билет на кругосветное путешествие? Как ни странно, но ДА!

Например: «Купив костюм „Платинум Класс", вы показали себя человеком, разбирающимся в стиле и знающим толк в высшем качеств

То, что нами можно так легко манипулировать, и то, что наша защита от подобных манипуляций является неэффективной, несколько пугает. Но есть ли у маркетологов способ этичного применения знания о силе лести? Есть!