Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

задействуют больше органов чувств

Для продавцов не будет открытием, если я скажу, что у покупателей могут

фокусировались на людях, использующих товары. О самих товарах в рекламе говорилось очень мало (или вообще ничего); вместо этого высмеивались пользователи Windows, а клиенты «Apple» изображались в выгодном свете.

наш мозг нацелен на желание принадлежать к определенной группе (или к нескольким группам

Клиенты способны почувствовать увлеченность ваших служащих, даже не осознавая этого. Язык тела, речевые схемы и иные подсказки будут внушать вашим покупателям доверие и ощущение того, что люди, с которыми они имеют дело, действительно верят в предлагаемый товар

лучшие бренды – это вдохновенные бренды, т. е. такие, к которым у покупателей возникает эмоциональная привязанность, которые они с энтузиазмом рекомендуют друзьям.

Если вы спонсируете мероприятие местного масштаба, используйте брендовые символы, соответствующие вашей маркетинговой стратегии в целом

покупатели получают информацию о брендах, не осознавая этого. У визуальных образов более одного пути к мозгу.

чтобы обеспечить желаемое продвижение бренда, поддерживайте бренд постоянно и на высоком уровне!

предупредительные надписи о вреде табака, согласно данным ФМРТ, лишь разжигают у заядлых курильщиков желание закурить.