Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Учитывайте высоту, на которой будет происходить общение.

В случае рекламных роликов проверьте, чтобы звуковое содержание не вступало в конфликт с важной информацией на экране

Чтобы завладеть вниманием покупателей, удивите их неожиданным движением, новым звуком, незнакомым образом.

Если где-то что-то движется, то аудитория будет смотреть именно туда

каждый покупатель, согласившийся получить шоколадку и съевший ее, начинал более охотно тратить деньги – и не только на шоколад

предлагали участникам дольку пористого шоколада. Они обнаружили, что участники, которые охотно съедали шоколад, в дальнейшем продолжали потворствовать своим желаниям и поедали не только шоколадные изделия, но и такие продукты с высоким содержанием жиров, как мороженое, пицца и чипсы.

кофеин улучшает краткосрочную память.

Чтобы сделать стратегию максимально эффективной, подайте горячий напиток в кружке без ручки

Если у вас есть выбор, то лучше встречать потенциального клиента или партнера по бизнесу горячим кофе, чем холодным коктейлем. В этом случае собеседник не только посчитает вас более «теплой» личностью, но и окажется более щедрым и расположенным к доверию

Продавец может расхвалить какое-либо действие или черту покупателя и при этом совершенно не быть нечестным.