Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

задача – найти прилагательные, которые будут работать на ваш товар или услугу. Какие эмоции и ощущения вы хотите пробудить у покупателей? Может, вы хотите дать им почувствовать связь с традициями и ручной работой или познакомить с передовыми технологиями? А может, вы хотите продемонстрировать покупателям, что услуга оказывается им лично? Найдите уместные, неотразимые прилагательные – и ваш текст окажется более эффективным.

Яркость – «свежесобранный» звучит более убедительно, чем просто «свежий»

когда это имеет смысл, усиливайте влияние вашего рекламного текста посредством тщательно отобранных прилагательных

Сделайте свой товар в чем-то «новым» – и он начнет опережать в продаже конкурентные товары

Уитманн полагает, что дофамин (нейротрансмиттер, вырабатывающийся в процессе вознаграждения) выделяется, когда человек выбирает что-то новое.

Если вы хотите опробовать продукт, предназначенный для какого-то определенного контингента покупателей, то очень скромная цена срежет спрос на него, но зато устранит большинство любителей дармовщины, которым этот продукт не нужен

бесплатное. Хотите как можно лучше опробовать новый продукт? Используйте бесплатный образец.

Хотите, чтобы продажи товара взлетели ввысь? Предложите вместе со своим товаром что-нибудь

если вы хотите, чтобы ваше сообщение было ясным и оказывало влияние, используйте реальные числа. Аудитория лучше поймет вас и легче воспримет статистику, если речь пойдет о количестве людей, а не процентов.

Если вы должны представить негативную информацию (и у вас есть выбор, как это сделать, т. е. закон не навязывает вам форму подачи), то выражение ее в процентах может облегчить ее восприятие.