Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

. Просто добавьте детей!Уже на заре рекламного дела стало аксиомой, что изображения детей притягивают внимание читателей более эффективно, чем любые другие виды рисунков. Это привело к тому, что рекламисты начали вставлять детские изображения в рекламу товаров и услуг независимо от того, имеют ли дети отношение к предмету рекламы. Как оказалось, рекламисты были совершенно правы: наш мозг устроен так, что реагирует на детские лица и даже на детские черты у взрослых.

Уже на заре рекламного дела стало аксиомой, что изображения детей притягивают внимание читателей более эффективно, чем любые другие виды рисунков. Это привело к тому, что рекламисты начали вставлять детские изображения в рекламу товаров и услуг независимо от того, имеют ли дети отношение к предмету рекламы. Как оказалось, рекламисты были совершенно правы: наш мозг устроен так, что реагирует на детские лица и даже на детские черты у взрослых.

Покупатели же, которые изучают буклет или рекламное объявление, могут просто отбросить подобный текст. Так имеет ли смысл сохранять сложности в тексте? Возможно, но я бы рекомендовал пользоваться этим приемом умеренно; «передозировка» приведет к тому, что вы совершенно потеряете внимание клиентов

Прошу понять меня правильно: я не защищаю фальшивые заявления представителей какого-либо бренда о конкурентах или своих собственных товарах. Выводы этого исследования, как я полагаю, справедливы и в отношении правдивых заявлений. Если вы можете привлечь свою целевую аудиторию подсказками, которые отделят ее от других групп покупателей, эта аудитория скорее поверит вашему посланию. Если вы способны отделить своих покупателей от других групп, напоминайте им об этой разнице, пусть даже в очень неприметных формах. Благодаря этому вы увеличите доверие к своим посланиям и укрепите статус своих приверженцев как членов группы.

Вывод для мозгохвата: чтобы набить цену своему товару, используйте сложные шрифты и длинные слова Итак, это урок для всех фирм: усложненные шрифты и трудный текст создают впечатление того, что вещи, которые за ними стоят, создавались с большим трудом. Если вы желаете убедить покупателей в том, что для изготовления вашего товара потребовалось приложить серьезные умения, замедлите процесс чтения путем использования сложных шрифтов и длинных слов.

мозг реагирует на слишком высокую цену товара, как на укол: он чувствует боль

Популярность круизов растет во многом благодаря тому, что их организаторы предлагают провести отпуск за фиксированную цену. В каждом случае продавцы предлагают единую, довольно привлекательную цену, дающую потребителям возможность избежать боли.

помните, что даже богатые покупатели почувствуют меньше боли, если не будут обязаны расплачиваться за товар наличными.

«Предсказуемо иррациональное» Дэн Ариэли

«Брендированный разум» («Brended Mind»)