Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Эксперимент, проведенный специалистами из Стэнфордского университета, заключался в том, что одна группа покупателей выбирала между двумя фо

Джорджем Левенштейном. Еще одно откровение из его книги: наибольшую боль вызывает продажа товара в том случае, когда покупатель чувствует рост расходов при каждом акте потребления.

«Мозг-покупатель» («The Buying Brain») А. Прэдип

Любой маркетинговый прием может стать плохим, если фирма им злоупотребит. Реклама может быть забавной и инф

на наши решения влияет фактор бессознательного,

чтобы достигался эффект воспоминания, запах и предмет необязательно должны быть взаимосвязаны.

он обрызгал одеколоном «Brut» аудиторию для всех студентов. Те из них, кто слушал лекции в аудитории с запахом этого одеколона, показали значительно лучшие результаты на экзамене. С научной точки зрения во время проведения этого эксперимента были соблюдены не все правила, однако он соответствует теории, согласно которой воспоминания о человеческом опыте могут стимулироваться, если человек ощущает то же, что и в момент получения опыта. Вспомним о Марселе Прусте!

Постоянное повторение приносит узнаваемость независимо от того, о чем идет речь – о щебетании мобильного телефона или о вариации «Рапсодии в блюзовых тонах».

если вы продаете надежный дорогостоящий товар, то можете

покупатели, возможно, находили компромисс, покупая еще более дешевый аппарат или не покупая ничего. Эксперимент, проведенный специалистами из Стэнфордского университета, заключался в том, что одна группа покупателей выбирала между двумя фотоаппаратами (один из них был более «продвинутый», чем другой), а вторая группа должна была выбрать между тремя фотоаппаратами – к тем двум моделям добавлялась третья, еще более совершенная.