Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Не секрет, что слово «БЕСПЛАТНО» в рекламных текстах обладает мощнейшим воздействием на публику. Десятилетиями копирайтеры вносили его во все списки слов, привлекающих внимание. Недавно Крис Андерсон написал целую книгу о понятии «бесплатно» и о том, как покупатели к нему привыкли

Короче говоря, если вы хотите, чтобы ваше сообщение было ясным и оказывало влияние, используйте реальные числа. Аудитория лучше поймет вас и легче воспримет статистику

более личностный подход при описании получателей своей помощи

Что было бы, если бы вы не приобрели наш товар/услугу? Получил ли покупатель положительный опыт, извлек ли реальную выгоду от связи с компанией?

Что было бы, если бы вы не работали в нашей компании? Исследователи не проверяли этот подход, но он тоже является эффективным, особенно в отношении работников, имеющих положительный опыт

старой киноленты «Эта прекрасная жизнь

сделайте так, чтобы рекламный листок вызывал запоминающиеся (например, используйте более плотную бумагу с тиснением);

По сути, он считает, что бренд должен быть узнаваем даже тогда, когда отдельные элементы маркетинговой программы не работают. Если с товара или рекламы убран логотип, узнают ли ваш бренд клиенты? Достаточно ли будет только цвета, чтобы его узнать?

Но иногда добавление к набору менее привлекательного предложения приведет к заключению большего количества сделок. В любом случае ущерб покупателям не наносится. Поэтому в следующий раз, когда вы сформируете набор из «хорошего, лучшего и самого лучшего» товаров, подумайте и о том, чтобы вывести на рынок «не самый лучший» набор, схожий по некоторым параметрам с тем, на который вы рассчитываете. Если продажи последнего возрастут, значит, ваша приманка работает.

Но иногда добавление к набору менее привлекательного предложения приведет к заключению большего количества сделок. В любом случае ущерб покупателям не наносится. Поэтому в следующий раз, когда вы сформируете набор из «хорошего, лучшего и самого лучшего»