Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Вывод для мозгохвата: используйте живые образы на бумаге На самом деле тут говорилось не о том, что рекламисты способны создать ложную память; чаще всего это невозможно. Результаты упомянутого исследования показали, скорее, силу воздействия печатной рекламы, включающей броские образы, в плане долгосрочных впечатлений. Без сомнений, бумага в очередной раз доказала, что является эффективным носителем. Даже когда объявления статичны и двухмерны, они могут оставить в мозге покупателя впечатление того, что товар был потреблен, и поспособствовать положительному восприятию товара.

Не следует пренебрежительно относиться к бумаге; научитесь использовать все ее преимущества.

может включать в себя видео- и аудиоматериалы, быть интерактивной

Память о бумажной рекламе оказалась более живой, несла на себе эмоциональную окраску.

Поскольку он занимает место в пространстве, то активизирует нейронные сети, отвеча

В нейромаркетинговом смысле наш мозг нацелен на желание принадлежать к определенной группе (или к нескольким группам).

Маркетологи поняли этот принцип много лет назад и предлагают покупки, позволяющие свести боль к минимуму. Во многих кафе популярностью пользуются обеды «все включено». «Netflix» сразил конкурентов в сфере видеопроката, в частности, путем ценовой стратегии «смотрите за эти деньги, сколько хотите». Популярность круизов растет во многом благодаря тому, что их организаторы предлагают провести отпуск за фиксированную цену. В каждом случае продавцы предлагают единую

Кейт Ньюлин, автор книги «Почему некоторые бренды пользуются невероятным успехом»

Внимание – хорошая штука. Завоюйте внимание зрителя и создайте убедительную рекламу – и у вас будет шанс улучшить восприятие своего бренда.

Мартин Линдстром в популярной книге «Байология» замечает, что ассоциации со временем могут переноситься на другие участки мозга. Он пишет, что предупредительные надписи о вреде табака, согласно данным ФМРТ, лишь разжигают у заядлых курильщиков желание закурить. Итак, сообщения, призванные напугать курильщиков, в результате длительного повторения стали для них стимулом! Присутствие таких надписей на каждой пачке сигарет привело к тому, что они начали ассоциироваться с приятным времяпрепровождением в результате затяжки сигаретой.