Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

даже когда мы понимаем, что нам льстят, и «делим» слова льстецов на наше мнение об этих людях, у нас подсознательно остается положительное впечатление, которое может сохраняться долго и влиять на наше поведение. Это подсознательное впечатление (исследователи называют его имплицитным) влияло на поведение даже тогда, когда участники эксперимента прекрасно понимали: лесть была неискренней.

Большинство деловых встреч предполагают два рукопожатия: одно в начале, другое в конце. Постарайтесь использовать обе возможности.

вложение в письма, адресованные мужчинам, женской фотографии увеличивало количество заключаемых договоров в среднем на 4,5 %. Что же касается женщин, то на них, как правило, половая принадлежность изображенных на фотографиях людей не действовала.

Разместите изображение улыбающейся модели так, чтобы она смотрела со страниц журнала не в лицо читателям, а на самое важное в вашем послании!

Не забывайте включать в послание фактические детали, поскольку они помогут потребителю логически обосновать решение, но не ждите, что эти детали сами по себе обеспечат сделку!

Результаты знаменитого исследования экономиста Ричарда Тейлора показали, что отдыхающие на пляже, испытывая жажду, заплатят почти вдвое больше за пиво из близлежащего гостиничного бара, чем за то же пиво из маленького бакалейного магазина на улице.

нейромаркетинг – это понимание того, как работает наш мозг, и использование знаний о его работе для роста продаж и улучшения качества товаров.

Почему люди любят платить за все сразу или платить за вещи так же, как за квартиру, раз в месяц?

С точки зрения большинства людей, справедливая цена для чашки кофе в «Starbucks» будет выше, чем для чашки такого же кофе в забегаловке на углу.

Некоторые думают, что обонятельный маркетинг – прерогатива крупных компаний, которые могут позволить себе приучать покупателей к постоянному аромату, однако почти каждый бизнес обладает запахом, который с ним ассоциируется. Запахи возникают как намеренно, так и ненамеренно; они могут как завлекать, так и отталкивать, тем не менее они есть, и поставить их под контроль – задача для компаний любого размера.