Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Вывод для мозгохвата: испробуйте «не столь хорошую» приманку для продвижения лучшего товара

Вывод для мозгохвата: чтобы набить цену своему товару, используйте сложные шрифты и длинные слова

Очень важно заставить покупателей почувствовать себя «особыми», общаясь с ними соответствующим образом. Это вызовет больше доверия, чем мимолетный рекламный слоган.

Вывод для мозгохвата: назовите покупателям простую причину для покупки вашего сложного товара

наибольшую боль вызывает продажа товара в том случае, когда покупатель чувствует рост расходов при каждом акте потребления

Вывод для мозгохвата: придайте своему товару чувственную изюминку

Как правило, единая цена фактически выше, чем общая сумма, которую потребитель потратил бы на отдельно взятые блюда, прокат фильмов и т. д. Тем не менее похоже, что принцип «все включено» нравится многим покупателям, особенно тем, кто, согласно Левенштейну, слишком чувствителен к боли при покупках.

Вывод для мозгохвата: предложите оптимальный выбор

В любом случае следует запомнить главное: больший выбор не всегда хорош и может фактически объем продаж.

Нейромаркетинг – это всего лишь очередной набор приемов, которым продавцы могут воспользоваться для понимания своих покупателей и лучшего их обслуживания.