Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

Вывод для мозгохвата: сделайте так, чтобы ваши покупатели чувствовали себя членами группы

Вывод для мозгохвата: добавьте товар высшего класса

Вывод для мозгохвата: используйте денежные сигналы с умом

наибольшую боль вызывает продажа товара в том случае, когда покупатель чувствует рост расходов при каждом акте потребления.

Проблема заключается в том, что у многих покупателей кредитная карточка снимает боль (в буквальном смысле, если мы посмотрим на мозг этих людей), испытываемую при покупке. Когда же люди достают наличные из кошелька, то оценивают возможность покупки более осторожно.

Вывод для мозгохвата: прекратите продавать товары 5 мозга покупателей

Цена – не единственная переменная, вызывающая боль. Такую реакцию вызывает как слишком высокая цена, так и восприятие «несправедливого» коммерческого предложения.

Вам нужно продать больше товаров или услуг? Вот идея, не лежащая на поверхности: предложите покупателям аналогичные, но менее ценные товары или услуги примерно за ту же цену. Вряд ли они купят менее привлекательный товар, но возможно, что продажи «основного» товара резко возрастут.

чтобы набить цену своему товару, используйте сложные шрифты и длинные слова

Вывод для мозгохвата: испробуйте «не столь хорошую» приманку для продвижения лучшего товара