Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

иногда добавление к набору менее привлекательного предложения приведет к заключению большего количества сделок

Ставьте символы валют в рекламе товаров, имеющих отношение к эгоистическим интересам, – таких товаров, которые обеспечивают финансовую независимость или чувство роскоши (вроде спортивных автомобилей). В рекламных кампаниях, построенных вокруг дарения и мыслей о других, маркетологам следует быть несколько более осмотрительными. Вряд ли им следует вводить образы, связанные с финансами.

Специалисты ожидали, что написанные буквами цены будут самыми эффективными, но обнаружили, что посетители, видевшие простое численное обозначение (без значка доллара и сотой доли), тратили значительно больше, чем посетители из двух других групп.

предлагайте вознаграждение за лояльность

сложные шрифты развивают память

Одно только указание символа валюты рядом с ценой может повлиять на выбор покупателя.

Вывод для мозгохвата: установите большой приз

Апеллируйте как к принципу получения удовольствия, так и к принципу пользы. В отличие от жмотов, транжир интересует как проблема полезности товара, так и вопрос влияния товара или услуги на их настроение.

стремление к достижению цели растет по мере приближения к ней. Проще говоря, чем ближе цель, тем больше усилий вы предпринимаете для ее достижения.

Причин того, что продавцы начинают с высокой цены, множество. Одной из главных является работа с кривой спроса. Цель предложения товара по высокой цене – привлечь ту часть покупателей, которая готова заплатить дорого; а потом можно и снизить цену, чтобы заинтересовать более широкую аудиторию. Однако главный плюс этой стратегии при продаже новых товаров заключается в том, что высокая якорная цена фиксируется в сознании покупателей, делая каждое дальнейшее снижение цен выгодным предложением в их глазах. Бессмысленные якоря