Цитаты из книг автора «Роджер Дули»

они достают из кармана цветной шарф размашистым жестом другой руки. Они знают, что публика пропустит мелкое движение, обратив внимание на крупное.

Наш мозг запрограммирован реагировать на действие – в доисторическую эпоху оно могло означать угрозу или возможность добычи пищи. Фокусники эксплуатируют это явление во всех видах, и вы тоже можете это сделать.

одной рукой иллюзионист что-то показывает вам, а другой делает нечто, чего вы не замечаете.

на самом деле в каждый конкретный момент мы способны обращать внимание лишь на что-то одно.

каждый покупатель, согласившийся получить шоколадку и съевший ее, начинал более охотно тратить деньги – и не только на шоколад!

покупатели, отказавшиеся от соблазна бесплатной порции, могут стать более склонными к отказу от покупки ваших товаров.

Но не кормите потенциальных покупателей слишком большими порциями и не делайте это слишком долго, иначе желание ни в чем себе не отказывать пропадет.

если участники продолжали поедать шоколад до насыщения, то желание ни в чем себе не отказывать пропадало. Во-вторых, индивиды, отказавшиеся от дольки шоколада, также более упорно избегали излишеств.

участники, съевшие первую дольку шоколада, придавали большую ценность таким товарам, как компьютеры «Apple», дизайнерские футболки, телевизоры новых моделей, билеты на круизы (по сравнению с участниками, которые успешно выдержали натиск

гипермаркет, где у входа стоял кондитерский киоск, продавец которого предлагал всем проходящим мимо него небольшую порцию шоколада для пробы.